客户背景

大型外企，属于照明行业龙头，拥有完善的国内销售网络和渠道，包括批发、零售、OEM和工程渠道。业务管理系统为SAP集中管理，

 

需求分析

市场部针对批发和零售渠道，每年会有数十个市场推广活动，但一直没有一套可靠的、适用的销售统计管理系统，各个区域的销售人员只能手工建立一套自己的数据，无法保证数据一致和共享。SAP系统数据无法进行分析和统计。

业务分析

通过业务分析和流程汇总，发现营销管理规范，流程清晰，毕竟是百年老店！只是没有统一的系统管理数据，各区域手工收集的数据，包括经销商，、销商、灯具城、五金店等销售数据比较混乱，因此市场部迫切需求一个统一的数据库。

 

业务分析成果落地：

按照设计的业务管理流程，各销售区域将零散的EXCEL数据，通过标准EXCEL数据模板，上传到集中的数据库进行管理，实现数据的高度统一和共享。中央市场部按照各区域经销商，分销商、灯具城、五金店销售数据进行分析汇总，产生相应报表，并在中国地图上，设置权限。直观显示各大区和主要城市的产品销售和市场开发状态。系统包括销售数据上传模块、基本数据维护模块、报表查询和下载模块、地理区域查询（地图）模块以及用户权限管理等。系统还将包括各级分销商的采购数据、库存数据和销售数据进行分析，并产生相应报表及趋势图，实现以下功能：
 只要用户权限进入系统，可以在任何地点、任何时间上传销售数据。
 无需中央有专人负责各区域的数据收集和计算。
 数据统计和分析结果在网上实时取得。
 通过中国地图，直观的得到各大区的销售情况和对二级城市的市场开发情况。

 

软件设计报告和技术实现SOW

根据用户需求提供《业务分析和软件设计报告》即SOW: Statement Of Work，包括：目标；范围；角色和责任；系统功能和系统方案；系统开发环境和维护约定；项目成员；项目工作量、费用和交货期；双方职责等。
软件设计过程中将覆盖以下技术和管理内容：
a. 业务流程分析
b. 客户需求调研分析报告
c. 软件设计报告SOW
d. 系统开发和系统测试
e. 用户培训和测试
f. 系统权限管理